为什么4s店要求贷款买车 为什么4s店要求贷款买车呢

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于为什么4s店要求贷款买车的问题，于是小编就整理了4个相关介绍为什么4s店要求贷款买车的解答，让我们一起看看吧。

4s店买车为什么需要按揭？

4S 店推荐客户按揭买车的原因有很多，以下是一些可能的因素：

1. 增加销售额：按揭买车可以让客户更容易购买汽车，从而增加销售额。

2. 提高客户满意度：按揭买车可以让客户更灵活地支付购车款项，从而提高客户满意度。

3. 增加利润：4S 店可以从按揭贷款中获得一定的佣金，从而增加利润。

4. 提高客户忠诚度：如果客户通过按揭买车，他们可能会更倾向于在同一家 4S 店进行维修和保养，从而提高客户忠诚度。

需要注意的是，客户在选择按揭买车时应该仔细考虑自己的财务状况和还款能力，以避免不必要的财务压力。

为什么4s店卖车喜欢你贷款买车，不喜欢全款买车？

1、一般的4S店喜欢客户贷款购买车。

2、现在卖车赚不到钱，甚至有些车型是亏本来卖，如果消费者全款买车的话，经销商就更没赚头，因此，一些经销商就叫销售员尽量让消费者贷款买车，这样可以从中赚一些手续费。

3、贷款买车需要上全险，4S店又可以从保险公司获取一部分利润。

4、不少汽车品牌商都设有汽车金融公司，通过汽车金融公司为消费者提供贷款购车服务，由于金融公司对客户选择全款购车还是贷款购车，对经销商的考核不同，所以，一些经销商会鼓励消费者选择贷款购车；但是，贷款购车需支付手续费，而全款不用。

为什么4S店要求把车挂他们名下？

4S店要求把车挂在他们名下，第一个原因是单车出现保险的时候，可以直接赔给4S店，被保人是4S店的话，理赔款是直接打到4S店的。

另外，4S店要求把车挂在他们名下，说明这一个车辆的购买方式是以贷款的形式去购买的，这样的话，4S店那边可以赚取更多的手续费。

为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，到底有什么猫腻？

去4S店买过车的朋友，相信都有一个非常深刻的印象，那就是4S店极力鼓励大家分期贷款去买车，而且分期贷款还可以享受折扣。

相反，如果你是全款买车，4S反而不高兴，而且还有可能把车的价格提高上去。

比如前几天我就看到了一个真实的案例，河南有一个小伙子在网上看到一家4S店的卖车宣传。

这4s店号称车辆价格全市最低，罗先生看到这个信息之后，看中了其中的一辆车，就马上加了销售人员的微信，并咨询了具体的情况。

当时罗先生看中的是大众1.4T的朗逸，然后这位小伙子就跟客户经理咨询了具体情况，当时4S店客户经理就明确表示12.2万可以买到，最多再加8000块钱的保险，之后就没有其他费用了。

而罗先生刚好想在年前买一部新车，所以他就拿着银行卡直接去这4S店准备办理买车手续。

但是当罗先生到4S店之后，矛盾就开始出现了，当他拿出银行卡让4S店的人直接刷12.2万买车的时候，4S店的人却非常不乐意，最后都没人搭理罗先生，罗先生只能在4S店里面熬了一夜，也没有得到任何答复。

最后气不过的罗先生联系了当地的记者，在记者到4S店进行采访的时候，4S店的工作人员才透露出了其中的信息，他们之所以不愿意以12.2万的价格卖给罗先生，因为以这个价格全款买车，他们会出现了很大的亏损。

但假如罗先生愿意分期付款，它确实可以以12.2万的价格把质量买下来，这样4S店还有一点钱可以赚。

看这估计很多网友都纳闷了，为什么同样是12.2万的价格，全款买4S店就亏损，而分期付款买，他们却可以赚钱呢？这里面到底有什么猫腻呢？

其实对这种现象在4S店行业见怪不怪，目前很多4S店都是以低价吸引客户，然后等客户到店之后，他们才通过各种方式说服客户分期付款。

而分期付款4S店之所以能够赚钱，因为客户在办理按揭贷款的时候，银行会给4S店返点，另外他们还会收取一个金融服务费，这两部分费用加起来才是他们真正的利润空间。

至于返点是多少，不同的银行规定不一样，大多数银行的返点都是在2%~3%之间。

假如一个人买一部20万的车，首付两成，贷款8成也就是16万，那4S店的返点就可以达到3200元到4800元之间。

除了银行返点之外，4S店在帮助客户办理按揭贷款的时候，还会收集一个金融服务费，至于这个金融服务费是多少，不同4s店收费标准不一样，大多数4S店收费标准都是在3%左右。

相当于大家办理16万的按揭贷款，4S店的金融服务费大概在4800元左右。

把银行贷款返点以及金融服务费加在内，这家4S店累计的收入就可以达到8000块钱到9600元之间，如果再加上保险费用的返点，他们这一部车至少可以赚1万块钱以上。

在这些收入当中，他们甚至可以拿出两三千块钱来补贴给客户，这样客户按揭买车的价格就会比全款价格更低。

看完这个套路之后，大家就会明白为什么4S店不愿意全款卖车给客户，而是宁愿以更低的价格让客户分期付款买车的重要原因。

猫腻其实谈不上，每个人角度不同，利益诉求点不一致。客户想花最少的钱买车，4S店希望利润最大化，销售顾问想着多拿佣金，谁都没错。

从贷款渠道来分，目前4S店提供的汽车金融服务大体上分为两种。第一种是本品牌自己的汽车金融，如上汽金融，丰田金融等，这也是4S店力推客户办理的，往往客户想全款，也要推荐客户办分期，都是这种情况。本品牌金融服务方便快捷，多数情况下只需要一张身份证即可，无需抵押，但对客户资质要求高，不可以有征信污点。各汽车品牌金融公司为了促进自家车辆销售（它们与主机厂本身就是一家人），往往推出各种活动，最常见的就是“一年零利率”“两年零利率”或者“三年低利率”等等，也就是一种贴息服务，这种情况下客户办理贷款，确实是不要利息，或者利息极低。同时，主机厂对4S店每个月都有一定的分期任务，不达标会影响当月返利。4S店在面对客户时，虽然不能收取利息，但仍然会以手续费、上牌费、公证抵押费等名目，向客户一次性收取车款之外的一笔费用，同时，几乎所有4S店都限定客户在分期结束之前必须在店内购买车险（以厂家要求或规定的名义，让客户无法拒绝），这样，4S店多了好几条盈利渠道，自然乐此不疲。而销售顾问如果卖一台全款车，只有基本销售佣金，如果是分期车，除了销售佣金，还有分期佣金、保险佣金等等，换做是你，也会多多动员客户多分期吧。

有些客户征信不佳，无法办理本品牌自己的汽车金融，这时就会有一些第三方的公司介入，以信用卡分期，或者是抵押贷款的方式为客户办理贷款，其中信用卡分期居多。信用卡分期本身也会有一些活动（但做到零利率的很少很少）。这种情况下，为了以“零利率”的噱头吸引客户办理，往往会向客户收取比例相对较高的手续费，把利息向手续费转化，实际上是羊毛出在羊身上。一旦办理通过，相关人员即完成了银行开卡任务，也会有不菲的佣金，所以他们愿意全力以赴。

总的来说一句话，都是利益驱使。分期购车和全款买车各有所长，适合不同的客户群体。买车时根据自己的实际情况选择最适合自己的付款方式才是最好的。

贷款买车4S挣得更多，里面可以操作的坑也更多，全款买车4S就挣个差价。一些比较热门车型，全款买车没有现车，贷款买车当天可提车。相信很多人都遇到过这样的情况

一、免息怎么来的？

现在几乎所有的主机厂（汽车生产商）都有自己的贷款平台，多数的三年内免息也都是厂家自己的平台推出的活动。4S只不过是把这个消息传达给用户罢了。

厂家就这么善良？免费给我贴息？其实说到底还是为了销量。刺激消费罢了。主机厂的钱也是从银行贷出来的，汽车的销量越高，厂家就挣得越多，厂家用汽车销售的钱来付银行的利息，这才是免息的由来，并不是4S不收利息，这个跟4S没一点关系。免息说到底就是厂家营销的一种手段罢了。

如果你能遇到良心点的4S，免息还是可以搞一搞的，也能省个几千块。但是遇到心黑的4S，还是全款买吧。至于怎么黑，请接着往下看。

二、手续费

手续费这个确实比较坑，一般都是收取贷款额度的2%-3%，这个钱完完全全的落在了4S的口袋。4S一边收着厂家的回扣，一边吃着用户的手续费，两头挣，就这2笔钱，可能比卖一台车挣得都多

汽车办理贷款真的很容易了，因为都是厂家自己的金融公司，厂家也想提高销量，只需不是黑户。流水过得去，一般都能办来下，4S就是拍拍照，上传下资料就问你要三四千，关键这个费用他还不给你开发票，就写个收据。

可能有人会说：既然手续费是4S的个人行为，同一款车型，我问了好几个4S他们收的都是一模一样的？这是为什么？

这是因为，这个地区的4S同属于一个集团，定价就是这样的。手续费如果收得太高，就不要分期了，不划算。算下来比全款买车贵多了，我买车基本都是1个点的手续费

三、保险

贷款买车的另一个坑就是保险了，有的4S甚至还会再收你一个GPS的费用，一般是1000快，这个厂家一般也不硬性规定，也基本都落在了4S的口袋，一般贷款买车都是压绿本就够了。

还有就是贷款买车需要3年的全险，而且这个保险是没有折扣的，第2年和第3年保险的折扣返点，也都是落在了4s的口袋。如果你是自己买的话，几乎每年都有返点，10w块的车3年下来省个三四千不是问题。

之前看了一个电视节目，就是关于贷款买车必须在4S买保险的，记者去有关部门咨询完后，4S就让用户自己买保险了。说白了还是不合理，强买强卖！

还有就是4S一般推荐给你的也都是小保险公司，因为小保险公司给的回扣高，大保险公司给的回扣少，车险一定要选大的保险公司，有保障服务好。

四、3年必须在4S保养

相信很多人都知道，4S保养是比较贵的，在4S一次1000快的保养，外面可能300就搞定了，贷款买车也就意味着你需要在4S做3年的保养。每次去做保养，服务顾问就会给你推荐各种项目，该做的，不该做的，都给你推荐一下，小白很容易就被骗了。我当初车不怎么开，1年就开了3000公司，4S就让我洗节气门，现在感觉当时真的少冤大头啊。

就光上面说的这3点，4S就比全款卖一辆车挣的多了，还有一些心比较黑的4S会强制你上牌，加装潢，不同颜色要加钱等等这类的，甚至有的比较坑的4S还会以各种理由扣的手续费，到最后都是落到了它们的口袋，遇到这样的，还全款买车吧，心太黑了，后续坑你的地方多着呢。

你买车是全款还是贷款，你还知道贷款的那些坑？

到此，以上就是小编对于为什么4s店要求贷款买车的问题就介绍到这了，希望介绍关于为什么4s店要求贷款买车的4点解答对大家有用。