保险营销员是什么

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险营销员是什么的问题，于是小编就整理了5个相关介绍保险营销员是什么的解答，让我们一起看看吧。

保险营销员的定位是什么？

我给的定位就是保险推销员，自主创业的老板，保险公司的代理人员

主要的责任就是销售保险产品，要书记保险产品的作用，功能范围，要主动去寻找客户，维护客户，服务客户，主动去开拓客户，游走于市场，开拓新的客户，推销保险产品，收入也直接与销售挂钩，卖出的的产品越多，收入也就越多。

人保财险公司营销员是做什么？

人保财险公司的营销员是做什么的？

一般的保险公司分为内勤和外勤人员，内勤人员就是服务于外勤人员和客户的的工作人员，一般的内勤人员是公司的正规的合同工，外勤人员就是你刚才说的营销员都是外勤人员，一般跟公司签的是代理合同，那么，外勤人员就是所所谓的营销员，他们的主要就是开展业务，俗话说就叫拉客户做保费，他们主要是以自己的业绩进行考核目标

保险业务员的岗位职责是什么?仅仅是拉保险吗?有没有义务协助客户理赔？

产险公司的内勤和外勤跟前面所说的有区别。

1、理赔内勤 岗位职责：接待客户、收集资料、电话回访、赔案缮制、未决清理、赔案归档、代勘案件跟踪等等。

2、理赔外勤 岗位职责：现场查勘定损、查勘资料交接、人伤跟踪、诉讼案件处理、清理未决、复勤现场及复勤定损车辆、电脑录入时效、疑难案件处理、代勤案件处理及跟踪等等。 内勤有很多岗位，比如：出单员、档案管理员、单证管理员、理赔内勤、会计、出纳、办公室、工会、司机、核价员、核赔员、等等。产险公司的外勤比较累，不过也属于管理部门。 业务员就是业务员、业务经理，业务主管，不称外勤

本保单属于个人营销业务什么意思？

这是保险公司内部的业务范围的划分，现在保险公司内部有不同的业务部门，比如个人营销业务部门、银行保险业务部门、直销部门等等，题目中所说的“个人营销业务”就是划归个人营销业务部门销售范围内的相关险种。车辆保单上有写本保单为保险个人营销业务是这个保单,是不属于单位和社会的,只属于是你自己的业务。保险单简称“保单”。

保险人与投保人签订保险合同的书面证明。

保险单的主要内容包括:双方对有关保险标的事项的说明,包括被保险人名称,保险标的的名称及其存放地点或所处状态、保险金额、保险期限

什么人适合保险销售工作？

只要你是有耐心，懂倾听，能回应，善观察，你就适合做保险销售。根据我在保险业观察及大佬交流总结，能够成为销售榜首的，不是油嘴滑舌滔滔不绝的‘社会小哥’，也不是窈窕身材貌美声甜的小姐姐，是会睁眼看，闭上嘴巴，能够竖耳倾听，及时回应的知心‘大树’‘大姐’。

那我再稍微讲多一点，怎样去做个优秀的保险销售？

打破心防

首先，比起学会背熟固定销售流程，不如学习如何让人放下防备而喜欢自己。「必须让客户先喜欢你，他才会相信你卖的东西。」人们会把对特定对象的情感，迁移到和它有关的其他事物上，这种「爱屋及乌」现象，心理学家称为「移情效应」。

从「结交」到「成交」，移情效应会不断发生；然而，许多业务员在双方还没建立信任基础前，就急于表现能力、过度卖弄专业，导致心理学所谓的「超限效应」，也就是短时间滔滔不绝、丢出太多刺激，造成客户心理的反抗。

换句话说，业务员千万不能只顾着说，必须随时观察客户，多留意客户的肢体动作、回话方式、眼神等。例如两手拳头交握，表示正在思考；两手交叉胸前，则表示不信任；回应的语句太过简短，例如「嗯」、「是喔」，表示快没有耐心；眼神紧盯，表示在观察对方；眼神游移，表示失去专注。佛洛伊德有句名言：「即使一个人的嘴巴保持沉默，但他的指间却在喋喋不休，他的每个毛孔都会背叛他。」一旦客户表现不耐烦，业务员就要懂得闭嘴。

成交前先结交

其次，保险作为长期契约，业务员要守护与客户长期的信任关系。牢记客户提出/反馈的任何事情，从客户提到的事情中，找出自己能发挥的部分，不一定和销售本分职责有关。例如客户的小孩生日，若能提供亲子餐厅的优惠券，自然能累积好感和信任度，这时就有机会进入第四步：提供专业建议。到这个阶段，业务对客户有一定程度了解，知道客户潜在的期望或担忧，可再从中连结到商品价值，提供解决方案。假如成交后，也需要定期拜访客户、提供持续且有温度的服务，除了客户受惠，藉由口碑口耳相传，也能接触到更多新客源。

换位思考

最后，比起熟读‘厚黑学’，倒不如掌握同理心。根据对方的身份职业特质，而显现不同的应对方式。绝对不能指望一招鲜吃遍天！根据行业大佬的总结，‘大多易成交的客户，可分为三大类：领导者、专业人士，以及普罗大众。’领导者喜欢掌握决策权，所以要提供多种方案，并列举各方案的优缺点和特色，让他自己下决定；专业人士对自己很有自信，喜欢丢出考题，测试业务员的专业，且多半只给一次机会，若没有十全把握，反而会被看出破绽，被判出局；至于普罗大众，容易有群聚效应，可以妥善运用「从众心理」，找出市场的主力商品来销售。

当接触的对象越多，越能累积其中的同质性及因应之道。

假如，你现在需要买一份保险，你会选择怎样的业务员？

点赞+评论，HKEA诚挚ღ( ´･ᴗ･` )比心

到此，以上就是小编对于保险营销员是什么的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险营销员是什么的5点解答对大家有用。